Cara Membuat Proyek yang Sukses dengan Model Bisnis Gratis

Konsumen modern tidak membeli cr * p. Kami melihat semakin banyak produk gratis tersedia di Web karena bisnis beralih dari ekonomi material ke ekonomi bit-and-bytes. Hal-hal fisik jauh lebih mahal dibandingkan dengan yang virtual dan itulah alasan mengapa model bisnis gratis menjadi semakin populer.

Karena semakin banyak bisnis mengadopsi model ini, Anda mungkin harus memikirkan kembali strategi bisnis Anda karena orang mungkin hanya berhenti membeli produk Anda jika mereka bisa mendapatkan yang sama secara gratis.

Pelajari semua yang Anda bisa tentang model bisnis gratis agar tetap unggul dari pesaing Anda.

Jenis-jenis Gratis

Ya ada berbagai jenis gratis, yaitu:

1. Beli satu gratis satu - Jenis ini bebas ada dengan pedagang yang ingin menghapus persediaan persediaan mereka. Semacam ini bebas menjual karena orang berpikir bahwa mereka mendapat lebih banyak saat membeli lebih sedikit walaupun faktanya mereka menghabiskan uang untuk barang-barang gratis.

2. Orang lain membayar - Melalui iklan. Orang-orang membeli AdWords dari Google dan itulah sebabnya kami bisa menggunakan surat gratis, mesin pencari yang hebat, fitur produktivitas luar biasa, dan lebih banyak produk gratis dari Google.

3. Subsidi silang - Produk X gratis tetapi pelanggan membayar harga yang lumayan untuk sub-produk Y yang mencakup biaya untuk kedua item, misalnya, Anda mendapatkan pisau cukur gratis tetapi pisau akan dikenakan biaya untuk jangka panjang.

4. Freemium - Cukup populer hari ini. Misalnya akun dasar produk ini gratis tetapi jika pengguna menginginkan lebih banyak fitur, ia harus membayar untuk layanan premium. Pelanggan premium mensubsidi produk gratis seperti Flickr, Dropbox, MailChimp. Massa kritis sangat penting.

5. Ekonomi Hadiah - Harga untuk produk tidak tetap, mis. Wikipedia adalah ensiklopedia gratis yang dapat diedit siapa saja, orang biasanya membantu dengan menyumbang. Jenis Hilang - Anda dapat membayar sebanyak yang Anda inginkan untuk font yang Anda unduh tetapi tidak wajib.

6. Gratis nyata - memberikan barang secara gratis tanpa mengharapkan imbalan apa pun, mis. amal.

Siapa yang menggunakan model bisnis gratis?

Banyak perusahaan. Sebagian besar perusahaan baru menawarkan sesuatu secara gratis, misalnya Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote dll. Hal yang sama berlaku untuk merek lama seperti Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo yang semuanya menerapkan sesuatu dari bisnis ini model dan berhasil tumbuh dengan itu.

Bagaimana itu bekerja

Michael Woloszynowicz menjelaskan bagaimana model bisnis freemium bekerja dan menggunakan Dropbox sebagai contoh. Agar berhasil dengan freemium, Anda memerlukan lalu lintas dalam jumlah besar dan aliran pendaftaran baru yang berkelanjutan.

Pada awalnya, freemium adalah kehilangan uang tetapi titik di mana Anda mencapai sejumlah pengguna premium, Anda akan mulai menghasilkan uang. Pada saat itu, laba menjadi lebih besar daripada biaya dan model freemium ini akan mulai membuahkan hasil. Skenario buruk dan baik dijelaskan dalam bagan di bawah ini.

Agar berhasil, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki fitur yang cukup baik untuk mencapai tingkat konversi yang lebih baik. Model freemium ini bekerja sangat baik bahkan dengan tingkat konversi yang kecil. Hanya 3,5-4% dari pengguna Dropbox membayar untuk semua orang. Anda dapat mencapai ini dengan menguji konsep Anda dalam audiens target Anda. Poin penting lain yang perlu dipertimbangkan adalah visibilitas akun pro dan keuntungan yang akan didapat pengguna dengan memilih premium. Anda dapat mencapai visibilitas yang lebih baik dengan penggunaan pengingat yang efektif.

Game Gratis: Angry Birds

Angry Birds gratis untuk Android, Chrome, dan Facebook. Dengan membiarkan orang memainkan game ini secara gratis, mereka membangun basis penggemar dan menyebarkan kesadaran merek. Ketika merek menjadi terkenal, mereka mulai menjual barang dagangan, aplikasi untuk iPhone atau iPad, dan edisi khusus Angry Birds seperti Angry Birds Rio, Angry Birds Space dll.

Bagaimana cara mengimplementasikannya

Anda dapat dengan mudah menerapkan model bisnis gratis di bisnis Anda saat ini dengan mengikuti praktik-praktik baik yang digunakan oleh perusahaan lain. Berikut adalah daftar beberapa layanan berbayar yang dapat Anda tawarkan kepada pengguna Anda.

Tingkatkan fitur
Layanan premium
Mendukung
Add-on
Bayar untuk penggunaan komersial
Hadiah produk untuk tujuan promosi
Keanggotaan
Uji coba produk

Pertanyaan terbakar

1. Apa komunitas pengguna Anda?

Jika Anda membuat sesuatu untuk semua orang yang Anda buat untuk siapa pun maka. Anda harus mempersempit audiens target Anda dan mengatasi tipe orang tertentu yang tersegmentasi berdasarkan minat, kebutuhan, atau pendapatan. Anda harus mendefinisikan audiens target Anda dan menguji konsep bisnis Anda dengan orang-orang dari audiens target Anda untuk membuat bisnis Anda sukses.

2. Masalah apa yang mereka bagi?

Untuk menjadi sukses dengan model bisnis gratis ini, Anda harus mendengarkan orang-orang yang membuat produk untuk Anda dan mencoba membantu mereka untuk memecahkan masalah mereka dengan produk Anda. Tidak ada yang mau membayar uang untuk sesuatu yang tidak membantu mereka memecahkan masalah.

3. Apa yang dapat Anda uangkan setelah Anda memiliki lalu lintas?

Anda harus memutuskan apa yang akan Anda uangkan ketika lalu lintas cukup besar. Anda dapat menawarkan fitur peningkatan premium, keanggotaan, merilis produk gratis dan menawarkan dukungan berbayar. Misalnya WooThemes, pemimpin di pasar menawarkan tema WordPress berkualitas tinggi; ada yang gratis tetapi dengan tema-tema gratis ini, Anda tidak mendapatkan dukungan apa pun. Jika Anda ingin dukungan, Anda dapat membeli keanggotaan dan mendapatkan akses ke forum untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan.

4. Pro dan Kontra

Salah satu kelebihannya adalah konversi kecil yang diperlukan untuk berhasil. Hanya 3-5% pengguna membayar sisanya. Itu berarti Anda tidak perlu banyak pengguna yang benar-benar membayar untuk produk agar berhasil. Juga, memiliki produk gratis lebih mudah dipromosikan serta membangun komunitas di sekitarnya. Untuk keberlanjutan, dibutuhkan sejumlah besar lalu lintas dan pengguna, yang sangat sulit dicapai jika produk Anda sangat baru dan tidak dapat bersaing dengan pesaing besar dalam hal kemampuan menemukan dan orisinalitas.

Uang bukan segalanya

Anda mungkin berpikir itu tidak benar tetapi pada kenyataannya itu bukan hanya uang yang diperhitungkan. Untuk mendapatkan reputasi yang baik bagi perusahaan adalah proses yang sulit dan panjang. Setiap orang dari perusahaan harus dilibatkan. Jika nilai perusahaan Anda berbeda dari nilai karyawan Anda, Anda memiliki masalah.

Setiap orang terhubung ke Web melalui platform media sosial dan mereka dapat mengatakan apa pun yang mereka inginkan setelah jam kerja sehingga Anda harus mengetahui hal ini dan memastikan karyawan Anda memahami bahwa bagaimana mereka berperilaku online akan mempengaruhi arah produk dan organisasi mereka.

(Sumber Gambar: Fotolia)

Reputasi adalah salah satu hal yang sangat sulit dibangun dan sangat mudah hilang. Satu pesan yang salah atau kampanye yang salah arah dapat menghancurkan semua kerja keras Anda. Dengan memberikan barang secara gratis, Anda dapat membangun reputasi sebagai perusahaan yang baik dan peduli, dan jika barang yang Anda berikan benar-benar baik, orang akan mempertimbangkan untuk mendukung organisasi Anda dengan membeli produk lain dari Anda. Jika produk Anda terlalu mahal, berikan sesuatu secara gratis untuk menunjukkan kepada mereka bahwa produk Anda benar-benar layak diperhatikan. Ini adalah kesempatan bagi mereka untuk mengenal perusahaan dan produk Anda tanpa mengeluarkan uang.

Setiap perusahaan itu unik

Anda harus menganalisis perusahaan Anda dan pasar saat ini di ceruk yang Anda targetkan, untuk memilih cara terbaik menerapkan model bisnis gratis di bisnis Anda. Setiap perusahaan adalah unik dan sementara apa yang bekerja untuk perusahaan yang disebutkan di atas mungkin tidak bekerja untuk Anda, itu memperkuat argumen bahwa Anda harus melakukan analisis Anda sendiri dan menemukan cara terbaik untuk menggunakan ekonomi bebas dalam bisnis Anda untuk meletakkan produk Anda di peta..