Roadmap to Freelancing Mendapatkan Kesepakatan (Bagian 2)
Bekerja sebagai freelancer sama seperti bisnis lainnya. Anda perlu memasarkan layanan Anda untuk menarik calon klien.
Saya tahu banyak dari Anda mungkin merasa tidak nyaman atau terlalu malu untuk menjual layanan Anda sendiri. Sayangnya, Anda tidak memiliki pilihan. Anda harus keluar dari zona nyaman Anda dan mulai mengerjakan proyek. Untuk mendapatkan “kerja”, Anda harus terlebih dahulu mendapatkan kesepakatan.
Baiklah, mari kita mulai bekerja.
Memanfaatkan Media Sosial
Berkat Internet, sekarang ada banyak platform media sosial bagi para desainer untuk memulai upaya jaringan mereka dan menerima perhatian. Situs-situs seperti Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative dan sebagainya, atau situs dewan kerja seperti oDesk dan FreelanceSwitch adalah tempat Anda dapat menemukan ratusan pekerjaan lepas.
Menariknya, di situs dewan kerja, Anda dapat memilih proyek yang mereka posting di sana sesuai dengan kebutuhan Anda, seperti anggaran, lokasi, dan keterampilan Anda untuk merampingkan pilihan Anda. Dengan memanfaatkan fasilitas dari jejaring sosial ini, Anda dapat terhubung ke calon klien dan mendapatkan teman baru yang berpikiran sama.
(Sumber Gambar: FreelanceSwitch)
Poin yang ingin saya katakan di sini adalah, untuk mulai mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan, Anda harus terlebih dahulu menarik calon klien. Kami melakukan ini dengan Jaringan, baik itu online atau offline. Media sosial hanyalah alat untuk memfasilitasi upaya Anda, menggunakannya dengan baik untuk memaksimalkan potensinya.
Saya tidak akan menguraikan bagaimana Anda dapat melakukan ini karena kami sudah memiliki beberapa artikel di hongkiat.com tentang ini. Kevin Harter telah membagikan beberapa kiat bermanfaat tentang cara mendapatkan lebih banyak proyek desain. Jika jaringan adalah kryptonite Anda, Karol telah dengan luar biasa menjelaskannya secara rinci dalam seri jaringan ini. Sementara saran mereka dipenuhi untuk bidang-bidang tertentu, secara umum seni jaringan berbagi prinsip yang sama.
Mengirim Kutipan
Baiklah, sekarang setelah Anda mendapatkan paparan setelah aktif dalam komunitas desain, akhirnya Anda mendapatkan beberapa panggilan. Anda sangat bersemangat. Anda mendapatkan panggilan pertama yang biasanya berbunyi seperti ini:
Klien: Halo John, kami dari ABC Company, kami sangat terkesan dengan desain logo Anda di situs XYZ. Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk merancang logo untuk produk baru kami yang akan datang?Perancang: Yah, saya biasanya mengenakan biaya $ 1000 per logo, dengan 10 putaran revisi, maksimum.Klien: John terima kasih. Kami akan mempertimbangkan harga Anda.
Tapi sebagian besar waktu, di situlah pembicaraan akan berakhir.
Mengapa?
Nah, dari contoh di atas, kita bisa melihat bahwa perancang tidak memberikan ruang untuk negosiasi lebih lanjut. Ini adalah kerugian untuk mengirimkan penawaran harga melalui telepon.
Ingatlah bahwa Anda menawarkan layanan desain, yang tidak seperti produk fisik yang dapat disentuh dan dirasakan saat itu juga abstrak dan tidak berwujud. Di sinilah mungkin berguna untuk menjelaskan layanan Anda secara rinci saat mengirim penawaran. Ketika Anda mendapat panggilan, beri tahu klien bahwa Anda akan mengirimkan mereka penawaran dan menelepon mereka kembali untuk diskusi lebih lanjut.
Ada banyak contoh templat kutipan yang dapat Anda temukan di Internet, tetapi di sini saya ingin menambahkan beberapa kiat praktis sederhana untuk membantu kutipan Anda 'menarik' klien Anda.
Pertama, menurut saya penting untuk tidak hanya menambahkan daftar layanan dan harga dalam penawaran Anda, Anda juga harus memberikan deskripsi yang cukup rinci untuk memberi tahu klien tentang manfaat yang akan mereka peroleh..
Selain itu, Anda dapat mendandani kutipan Anda secara kreatif, seperti Anda dapat membuatnya tiga halaman yang terdiri dari sampul buku untuk mendesain sampulnya dengan indah dan membuat kesan besar pada pandangan pertama, pada halaman kedua itu bisa menjadi daftar portofolio desain terbaik Anda, dan halaman terakhir bisa menjadi layanan terperinci Anda dengan harganya.
Sedikit Negosiasi
Ya, tidak setiap transaksi berjalan lancar. Sering kali klien membutuhkan Anda untuk menegosiasikan ulang harga yang Anda kutip dan tidak ada formula yang pasti untuk dinegosiasikan; ini sendiri merupakan bentuk seni. Kadang-kadang negosiasi bisa menjadi rumit dan akhirnya klien memutuskan untuk tidak menggunakan layanan freelance Anda.
Padahal, ada beberapa tips praktis yang bisa Anda terapkan untuk membantu Anda mencegah situasi ini. Saya pribadi telah menerapkan metode ini beberapa kali dan telah terbukti sangat membantu.
Klien biasanya dan secara umum akan mempertanyakan harga; mereka ingin menurunkannya sebanyak mungkin.
(Sumber Gambar: FreelanceSwitch)
Dalam hal ini, saya akan memberikan dua opsi kepada klien, yang pertama adalah penawaran awal dengan harga normal, dan sementara penawaran kedua adalah harga yang mereka inginkan.
Namun, dalam kutipan kedua, saya mencoret beberapa layanan, seperti mengurangi jumlah revisi, mengecualikan beberapa fitur situs web atau mengubah desain khusus dengan templat premium yang tersedia di ThemeForest atau WooThemes.
Kemudian saya akan bertanya kepada klien: Mana yang Anda pilih?
Di sini, kami mempersempit klien untuk memilih hanya satu dari dua opsi. Ini menghentikan perundingan lebih lanjut (dan pertanyaan konyol). Dengan begitu, semoga, klien akan melihat bahwa harga yang lebih tinggi datang dengan alasan yang baik, sementara harga yang lebih rendah akan membawa konsekuensi.
Menandatangani Kontrak
Setelah mencapai kesepakatan, saatnya bagi Anda dan klien untuk menandatangani kontrak. Kontrak akan sangat penting untuk memperjelas syarat dan ketentuan proyek yang akan Anda kerjakan. Isi biasanya akan mencakup waktu, jumlah revisi, ketentuan pembatalan, hal-hal hukum dan terutama pembayaran yang disepakati.
Memiliki kontrak juga akan mencegah Anda dari masalah di masa depan selama proses pengiriman layanan Anda, seperti ketika ada bentrokan dalam persyaratan atau ketika klien mencoba untuk mengingkari proyek, atau pembayaran mereka. Anda dapat menggunakan kontrak untuk memecah pekerjaan Anda menjadi tonggak, bersama dengan pembayaran parsial dari klien dengan setiap tonggak pencapaian.
Untuk mencegah klien dari tidak melakukan pembayaran penuh, tuliskan di atas kertas bahwa hasil akhir hanya akan dikirimkan setelah mereka menyelesaikan pembayaran.
Ringkasan
Ada banyak templat kontrak yang dapat Anda temukan di Internet, tetapi Anda harus memodifikasinya untuk memenuhi pekerjaan spesifik Anda dan situasi hukum (berdasarkan negara Anda).
Selain masalah hukum, pada bagian selanjutnya dari seri ini kita akan membahas cara mengatasi beberapa masalah umum ketika Anda bekerja dari rumah, jadi tetaplah terhubung dengan Hongkiat.com.
