5 Hal Yang Harus Anda Ketahui Tentang Iklan Seluler
Iklan pemasangan aplikasi sedang on fire. BI Intelligence memperkirakan bahwa pemasukan iklan pemasangan aplikasi seluler AS akan mencapai $ 4,6 miliar tahun ini dan tumbuh menjadi $ 6,8 miliar pada akhir 2019, tumbuh sebesar 14% per tahun dari 2014. Selain kuantitas, ada juga kualitas dengan ROI terbaik dari semua iklan seluler format.
Pengembangan kunci yang mendorong lonjakan anggaran pemasangan aplikasi melibatkan kemampuan untuk melakukannya dengan benar mengukur kampanye pemasangan aplikasi, mengatasi kekurangan cookie dan fragmentasi yang melekat dalam ekosistem seluler dengan lingkungannya yang berbeda (web seluler dan dalam aplikasi), berbagai platform (iOS, Android, Windows Phone), dan berbagai perangkat (smartphone dan tablet).
Lebih jauh lagi, analisis periklanan memungkinkan pemasar untuk bergerak ke arah model kinerja murni di mana hanya pemasangan yang penting Langkah pertama untuk sukses. Apa yang terjadi setelah instal adalah yang penting. Dengan menghubungkan tindakan dalam aplikasi ke jaringan yang mendorong pemasangan, pemasar dapat menentukan dengan tepat jaringan yang dapat memberikan jenis pengguna tertentu yang mendorong nilai ke bisnisnya..
1. Mengemudi Pemasangan
Agar aplikasi Anda diperhatikan, dan menonjol dari jutaan aplikasi lain di ruang seluler, penting untuk menghasilkan volume pemasangan dari kedua sumber organik dan non-organik. Apa bedanya kamu bertanya?
I - Instalasi Organik
Instalasi organik adalah instalasi yang sebagian besar merupakan hasil dari eksplorasi toko aplikasi dan pencarian organik.
Ini berarti aplikasi ditemukan dan diinstal setelah pencarian kata kunci atau merek yaitu setelah rekomendasi dari teman, melihat aplikasi teratas per kategori, atau terkena aplikasi melalui rekomendasi fitur toko aplikasi sendiri.
II - Instalasi Non-Organik
Instalasi non-organik, di sisi lain, adalah didorong ke toko aplikasi dengan promosi aktif di luar app store baik melalui kampanye iklan berbayar, atau kampanye pemasaran lainnya di saluran yang dimiliki (seperti email, pemberitahuan push, SMS atau kode QR).
Campuran yang Sukses
Dalam iklan pemasangan aplikasi seluler, penting untuk memanfaatkan kedua rute dengan maksimal. Mengemudi jumlah instal organik tertinggi menggunakan taktik App Store Optimization (ASO) (yang pada dasarnya setara dengan dunia aplikasi dengan Search Engine Optimization (SEO)).
Ada daftar singkat faktor-faktor yang dapat membuat atau menghancurkan peringkat ASO Anda, yaitu judul, kata kunci, jumlah unduhan, peringkat dan ulasan, tangkapan layar dan ikon, dll..
Sejak jumlah pemasangan adalah faktor utama dalam ASO, membayar untuk pengguna baru tidak hanya akan meningkatkan jumlah instalasi non-organik, tetapi lebih penting lagi jumlah instalasi organik. Faktanya, penelitian kami telah menemukan bahwa 1 install drive berbayar 3 lebih banyak instal organik.
Kampanye pemasangan aplikasi berbayar juga merupakan cara untuk menonjol di pasar yang jenuh (ada lebih dari 1,4 juta aplikasi di Google Play dan App Store!). Dalam laporan terbaru, eMarketer mengatakan bahwa itu adalah keharusan.
2. Model Bisnis
Empat model bisnis harus dipertimbangkan untuk iklan pemasangan aplikasi: CPA, CPC, CPI, dan CPM. Masing masing punya kelebihan dan kekurangan. Mari kita jelajahi ini:
CPM (Biaya per Ribu)
Syarat pembayaran: Harga yang ditentukan sebelumnya untuk setiap 1.000 tayangan (biaya per mille - mille menjadi istilah Latin untuk seribu).
Pro: Kesadaran merek maksimal, jangkauan, biaya lebih rendah
Cons: Model non-kinerja, peluang lebih besar dari jaringan tidak transparan mengirim tayangan berkualitas rendah.
BPK (Biaya per Klik)
Syarat pembayaran: Dibayar setiap kali pengguna mengklik iklan.
Pro: Lebih mudah untuk menganalisis keterlibatan pengguna melalui pengujian A / B materi iklan.
Cons: Fenomena jari jemari berarti Anda berisiko membayar untuk klik yang tidak diinginkan dan merusak nama merek Anda dengan pengalaman pengguna yang buruk; Biaya lebih tinggi daripada CPI jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk mengoptimalkan jalur klik ke konversi, kurangnya alat analisis yang kuat, rentan terhadap penipuan.
CPI (Biaya per Tayangan)
Syarat pembayaran: Harga yang ditentukan sebelumnya dibayar setiap kali pengguna menginstal aplikasi.
Pro: Model kinerja, biaya lebih rendah, risiko rendah.
Cons: Risiko jaringan yang tidak transparan mendorong volume tinggi dari lalu lintas berkualitas rendah atau insentif untuk mendorong pemasangan.
BPA (Biaya per Tindakan)
Syarat pembayaran: Harga yang ditentukan sebelumnya untuk setiap tindakan dalam aplikasi yang ditentukan oleh pengiklan (terkait pendapatan atau keterlibatan).
Pro: Model kinerja murni yang diadopsi oleh pengiklan berbasis data paling cerdas.
Cons: Biaya sering kali lebih tinggi tetapi begitu juga nilai yang dihasilkan sehingga ROI hanya tumbuh dengan LTV yang lebih tinggi dari pengguna yang diakuisisi.
3. Tempat yang Baik untuk Memulai
Jika Anda bekerja di bawah anggaran dan Anda bertujuan untuk dampak maksimum berdasarkan apa yang harus Anda kerjakan, berikut adalah beberapa senjata besar untuk memulai dengan:
Twitter / Facebook
Jika Anda mencoba menargetkan persona pengguna tertentu sementara mempertahankan anggaran yang ketat, Kericau dan Facebook adalah tempat yang bagus untuk memulai untuk data maha kuasa dan informasi demografis mendalam tentang audiens mereka.
Dengan kemampuan penargetan yang unggul dan skala yang tak tertandingi, tidak mengherankan bahwa jaringan ini memerintahkan sejumlah besar pengeluaran iklan pemasangan aplikasi. Namun, ketahuilah ini: hanya ada dua cara untuk mendapatkan analitik pada kampanye pemasangan aplikasi Anda yang berjalan di Facebook dan Twitter:
- oleh menambahkan SDK mereka ke aplikasi Anda
- oleh menggunakan SDK dari mitra pengukuran bersertifikat (beberapa penyedia pelacakan yang memiliki cap persetujuan resmi Facebook dan Twitter)
Google AdWords
Kampanye pemasangan aplikasi Google AdWords juga dapat menjadi hal yang hebat kapan bekerja dengan anggaran yang ketat. Di sini Anda dapat fokus pada kata kunci Anda - memanfaatkan intensi pengguna sebagai indikator yang kuat - dan berinvestasi lebih banyak hingga Anda mencapai optimasi kata kunci yang optimal.
Ini bagus untuk kampanye yang lebih panjang itu adalah ditujukan untuk audiens yang besar.
Iklan TrueView YouTube
Jika anggaran lebih tinggi, YouTube menampilkan iklan TrueView yang bisa menjadi pilihan bagus. Terutama jika Anda memiliki pratinjau video dari aplikasi Anda yang ingin Anda paparkan ke a audiens yang ditargetkan dan dilibatkan.
4. Sebarkan Sayap Anda
Untuk memaksimalkan jangkauan dan kemampuan untuk menemukan sumber media yang dapat memberikan pengguna spesifik yang Anda minati, menambahkan jaringan iklan lain ke dalam campuran adalah langkah penting. Tetapi dengan ratusan bahkan ribuan di luar sana, bagaimana Anda akan menemukan jaringan terbaik untuk aplikasi Anda?
Pada waktu tertentu aplikasi tipikal dapat bekerja dengan mana saja dari 5-10 berbagai jaringan iklan seluler. Aplikasi besar bekerja dengannya puluhan pada waktu bersamaan. Karena itu penting bagi Anda mengalokasikan anggaran Anda secara bertanggung jawab jadi Anda tidak membuangnya pada penerbit yang tidak dapat memenuhi tujuan akuisisi Anda.
Cara Memilih Jaringan Iklan Seluler yang Tepat
Dengan begitu banyak jaringan iklan seluler yang bekerja dengan berbagai jenis lalu lintas, vertikal unik, dan pelanggan khusus, Anda memerlukan metode yang lebih baik untuk menghindari penerbit yang berkinerja buruk.
Saat mendekati jaringan, inilah yang harus Anda tanyakan:
1. Pertanyaan Eksperimental
Mintalah testimonial, studi kasus, dan secara pribadi menjangkau perusahaan dengan target pemirsa yang sama untuk melatih mereka tentang pengalaman mereka dengan jaringan
2. Pertanyaan Sakit
Bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda? Bisakah Anda memberi kami contoh tentang apa yang telah Anda lakukan untuk salah satu pengiklan di vertikal khusus kami?
3. Pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri
Di mana Anda ingin berada di akhir proses ini? Apa tujuan Anda yang ingin Anda capai dengan bekerja dengan jaringan iklan ini?
Meskipun Anda telah membuat keputusan yang mendidik tentang jaringan mana yang harus dijalankan, tak perlu dikatakan bahwa Anda harus memantau kinerja mereka setiap saat. Anda harus merasa nyaman mengatakan kepada jaringan, "hei, penerbit nomor 4 beroperasi dengan buruk dibandingkan dengan nomor tiga, silakan mengalokasikan lebih banyak anggaran ke nomor 3."
Jaringan tidak memiliki tingkat data yang sama dengan yang Anda miliki sebagai pengiklan, jadi penting untuk melakukannya bantu mereka melengkapi gambar yang lebih besar. Tetap di dalam lingkaran dan beri tahu mereka ketika Anda melihat ada sesuatu yang salah.
5. Ukur, Ukur, Lalu Ukur Lagi
Mengukur kampanye pemasangan aplikasi melibatkan dua bagian penting dan saling terkait: analisis atribusi dan analisis periklanan.
Analisis Atribusi
Analitik atribusi beri tahu kami saluran / sumbernya yang mengantarkan setiap pemasangan aplikasi, baik organik, sosial, berbayar atau dimiliki. Mekanisme ini sebagian besar didasarkan pada model klik terakhir - titik sentuh terakhir yang diklik pengguna sebelum menginstal (dan meluncurkan) aplikasi (dalam tenggang waktu 7 hingga 30 hari).
Model ini menentukan pengiklan hanya membayar jaringan yang memberikan klik terakhir (jika keterlibatan dengan sumber tidak berbayar lainnya seperti email atau pencarian organik mengikuti, jaringan iklan tidak dibayar).
Perusahaan atribusi yang tidak sesuai berfungsi sebagai hakim yang tidak memihak - dipercaya oleh pengiklan dan jaringan untuk membuat keputusan. Fakta bahwa mereka terintegrasi dengan ratusan jaringan berarti mereka memiliki pandangan mata burung dari seluruh jalur konversi.
Dengan demikian, mereka dapat membuat keputusan yang tetap berlaku mencegah pengiklan dari biaya ganda atau tiga kali lipat oleh jaringan pengguna mengklik tetapi bukan klik terakhir.
Analisis Periklanan
Analitik periklanan membawanya selangkah lebih maju. Oleh mengukur apa yang dilakukan pengguna setelah instalasi dan menghubungkannya ke sumber yang mengakuisisi (berbayar, sosial, dimiliki, atau organik), Anda dapat melihat data gabungan dan menunjukkan jaringan yang menghasilkan pengguna terbaik.
Misalnya, jika pengembang game tahu bahwa level 10 yang lewat merupakan indikasi kuat dari nilai seumur hidup yang tinggi, ia dapat mengukur acara dalam aplikasi ini dan mencari tahu jaringan mana yang memberikan jumlah pemain tertinggi dengan harga terbaik, dan yang tidak , lalu optimalkan sesuai.
Dalam lingkungan aplikasi yang didominasi oleh model freemium, memberikan pengguna berkualitas yang mendorong pendapatan nyata adalah keharusan mutlak. Lagi pula, Anda tidak dapat pergi ke bank dengan menginstal.
Garis bawah
Lingkungan digital bukan hanya ponsel yang pertama - tetapi juga aplikasi terlebih dahulu. Namun, jumlahnya yang besar juga telah menciptakan ruang kompetitif yang hiper beberapa aplikasi membuatnya, dan kebanyakan istirahat saya t.
Agar berhasil, pemasar harus menjalankan kampanye pemasangan aplikasi dan membuat keputusan pemasaran yang cerdas dan digerakkan oleh data untuk melepaskan diri dari keramaian dan memastikan anggaran mereka dimaksimalkan hingga potensi penuhnya..
Catatan Editor: Posting tamu ini ditulis untuk Hongkiat.com oleh Ran Avrahamy. Ran adalah Kepala Pemasaran di AppsFlyer.com yang mengelola hubungan rumit dengan seluler. Dia juga suka menjadi wirausahawan meskipun dia membenci kata "wirausaha". Temukan dia di LinkedIn dan Twitter.
