Bagaimana Menjadi Desainer Dengan Permintaan Tinggi (Dan Mendapatkan Klien Yang Baik)
Catatan Editor: Ini adalah posting kontribusi oleh Addison Duvall, penulis Food Identities, sebuah blog yang mengeksplorasi persimpangan jalan makanan, desain, dan budaya. Dia menulis beberapa hal, merancang hal-hal lain, dan memakan banyak makanan.
Ada dua jenis desainer di dunia ini: mereka yang banyak diminati, dan yang tidak. Sebagian besar dari kita mulai dalam kategori yang terakhir, dan, sayangnya, beberapa dari kita tetap di sana selama karier kita.
Tetapi ada cara untuk melewati celah antara berada dalam permintaan tinggi dan permintaan rendah yang tidak selalu jelas. Itu tidak mudah, kalau tidak, semua orang akan melakukannya. Tapi saya akan menganggap Anda seorang desainer yang tertarik untuk meningkatkan kualitas klien yang Anda dapatkan, jadi saya akan memberikannya langsung kepada Anda.
Berikut ini beberapa langkah yang bisa Anda ikuti tingkatkan daya tarik Anda kepada klien potensial Anda, dan menaiki tangga dari pemain biasa-biasa saja ke menjadi desainer superstar permintaan tinggi.
Lakukan Pemikiran
Aset terpenting yang dapat dimiliki seorang desainer adalah proses berpikirnya. Klien tingkat tinggi - jenis yang ingin Anda kejar sebagai perancang permintaan tinggi - jauh lebih tertarik dengan apa yang Anda pikirkan ketika Anda menciptakan karya dalam portofolio Anda, daripada hanya visual..
Sebelum Anda bertemu dengan klien tingkat tinggi, ada baiknya Anda mengatur portofolio Anda sehingga menceritakan sebuah kisah. Ketika Anda mempresentasikan portofolio Anda ke klien potensial, jangan hanya menunjukkan banyak gambar cantik, jelaskan pemikiran yang masuk ke dalam proses pengambilan keputusan Anda.
Anda ingin mengambil klien potensial melalui riset pasar Anda yang mencakup poin penjualan yang unik, dan semua yang relevan untuk menciptakan desain yang efektif dan dapat dipasarkan..
Ketahui untuk siapa Anda mendesain
Dengan klien baru, ambil kesempatan untuk jelaskan pilihan Anda yang membentuk desain masa lalu Anda. Mengapa dan bagaimana pilihan Anda bekerja dengan pengguna target Anda? Dapatkan jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini, dan Anda dapat melakukannya dengan menarik data dari orang yang paling sering Anda desain.
Wawancarai pengguna Anda, mulai daftar email, buat jajak pendapat atau survei kapan pun sesuai. Jangan hanya mendengarkan apa yang dikatakan orang, tetapi juga melihat aktivitas dan reaksi mereka terhadap desain yang Anda buat. Amati kebiasaan mengklik, membaca, atau membeli dari klien Anda. Referensi silang kebiasaan-kebiasaan itu dengan apa yang Anda dapatkan dari mulut kuda untuk mendapatkan indikasi yang lebih baik dan lebih lengkap.
Perlihatkan proses di balik visual itu sendiri. Mengapa warna-warna ini atau konsep logo itu, dan yang paling penting bagaimana pilihan Anda meningkatkan efektivitas desain? Masuk lebih dalam ke psikologi klien ideal Anda dan pasar yang mereka layani. Desainer permintaan tinggi melakukan ini setiap hari.
Pikirkan klien Anda
Setiap klien desain senang memiliki desainer yang dapat berpikir untuk mereka. Seseorang yang mengetahui kebutuhan mereka yang sebenarnya bahkan sebelum mereka menyuarakannya, dan yang secara intuitif dapat menarik keinginan sejati mereka untuk sebuah proyek yang sukses.
(Sumber Gambar: Dokumen Proteus)
Bagaimana saya tahu ini? Karena saya sudah menjadi klien desain dan juga desainer. Meskipun saya sendiri seorang desainer, saya menyukainya ketika seorang freelancer tampaknya dapat "membaca pikiran saya" dan mencari tahu apa yang sebenarnya saya inginkan sebelum saya mengatakannya. Jika Anda berpikir bahwa tidak ada desainer yang dapat melakukan ini dengan andal tanpa menggunakan tongkat sihir dan jubah berkilau, pikirkan lagi.
Belajar mengukur kebutuhan target pasar Anda adalah keterampilan yang sangat bisa dipelajari dalam industri apa pun. Namun, itu mengharuskan Anda untuk menjadi sangat spesifik tentang industri yang tepat atau industri yang ingin Anda layani - Anda tidak dapat membaca semuanya pikiran, setelah semua.
Memilih untuk Mengkhususkan
Jika Anda mencari klien tingkat tinggi sejati, Anda tidak bisa menjadi desainer "serba guna". Kecuali jika Anda benar-benar kekurangan uang, tidak masuk akal untuk mengambil pekerjaan desain apa pun yang dapat Anda temukan, terlepas dari tingkat keahlian Anda.
(Sumber Gambar: Visual.ly)
Ini melemahkan kekuatan merek pribadi Anda dan menghilangkan waktu berharga yang dapat Anda gunakan fokuskan perhatian Anda pada pasar yang benar-benar ingin Anda layani. Terkadang sulit untuk meninggalkan pekerjaan yang menguntungkan yang tidak Anda minati. Tetapi Anda perlu meluangkan waktu untuk melakukan penelitian yang tepat mengenai jenis pekerjaan desain yang benar-benar ingin Anda ambil; jenis yang akan membuat Anda seorang desainer permintaan tinggi.
Dengan memiliki target pasar, desainer dengan permintaan tinggi akan secara otomatis tahu apa yang diinginkan klien mereka, karena itu adalah hal yang sama yang mereka inginkan. Ini memiliki efek bonus memberikan satu lagi pengalaman dengan ceruk pasar seseorang, yang merupakan sesuatu yang semua klien inginkan.
Tidak cukup baik
Banyak desainer ketika dihadapkan dengan pekerjaan yang kurang menarik, dekati dengan sikap yang tidak bersemangat. Ini pasti mempengaruhi kualitas proyek jadi. Ini adalah fakta yang tidak dapat dihindari bahwa akan selalu ada pekerjaan yang tidak akan mendapatkan perhatian Anda. Dalam kasus-kasus itu, Anda mungkin tergoda untuk melakukan pekerjaan yang hanya 'cukup baik', dan tidak mengerahkan upaya penuh Anda untuk menghasilkan karya berkualitas..
Praktik ini merugikan jalan Anda untuk menjadi desainer yang benar-benar permintaan tinggi, karena hal itu menciptakan bintik-bintik gelap dalam portofolio Anda. Setiap proyek biasa-biasa saja yang Anda masukkan ke portofolio Anda menggantikan proyek yang berpotensi hebat. Tetapi jika Anda melakukan setiap proyek seperti itu yang paling berharga dalam seluruh karir Anda, pada akhirnya Anda akan memiliki portofolio yang penuh dengan pekerjaan luar biasa yang akan dihabiskan oleh klien mana pun..
Penting juga untuk melakukan proyek sampingan yang menunjukkan proses pemikiran Anda kepada klien potensial. Banyak desainer tidak benar-benar memahami betapa pentingnya hal ini, karena mereka berpikir bahwa semua yang ingin dilihat oleh direktur seni atau freelance adalah hasilnya. Tetapi klien tingkat tinggi tidak membayar Anda untuk keterampilan desain Anda. Mereka mencari orang-orang yang menunjukkan proses pemikiran yang unggul dari sketsa awal ke solusi akhir, dan kemampuan mereka untuk menafsirkan permintaan dan menunjukkannya dalam hasil.
Keluar Dari Kolam Kiddie
Salah satu keuntungan menjadi perancang tingkat tinggi adalah ia menghilangkan permintaan untuk pekerjaan spek - kutukan keberadaan setiap perancang. Kecuali untuk satu set kecil keadaan yang sangat khusus, desainer tingkat tinggi tak pernah diminta untuk melakukan pekerjaan spec. Dan ketika mereka melakukannya, itu untuk tujuan yang sangat spesifik dan saling menguntungkan.
Jika klien yakin bahwa Anda dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka tanpa pengawasan, bahkan tidak terpikir oleh mereka untuk meminta Anda melakukan pekerjaan khusus. Pekerjaan spec bagi saya sangat tidak perlu, itu tidak menunjukkan sisi pemecahan masalah Anda, hanya keterampilan merancang Anda, dan semua orang memilikinya.
Klien tingkat tinggi ingin desainer dengan permintaan tinggi melampaui desain, mereka menginginkan desainer yang tahu cara berpikir dan terhubung dengan audiens target mereka. Hapus diri Anda dari kolam anak-anak, lakukan riset Anda ke pasar sasaran klien Anda dan ciptakan peluang untuk diri Anda sendiri.
