Cara Menulis Proposal Web yang Menang

Desain Web adalah profesi yang mengharuskan Anda menghabiskan kreativitas Anda setiap hari. Anda membuat antarmuka web, membuat skema warna, jenis wajah yang cocok, dan yang tidak. Bagi Anda, ini adalah sesuatu yang Anda sukai, dan Anda merasa beruntung berpikir bahwa Anda memilih jalan yang benar. Sampai sesuatu muncul gelembung itu. Sesuatu yang kita sebut pengembangan bisnis.

Desain web tidak hanya bentuk seni - itu juga sebuah profesi bahwa, pada akhirnya, akan diminta untuk memberi makan Anda. Salah satu hal yang dapat membantu Anda menjalankan bisnis desain web yang bagus adalah dengan tahu cara menulis proposal yang bagus. Dan itu adalah tempat aku melompat.

Pada akhir artikel ini, saya akan membahas bagaimana Anda dapat membuat proposal desain web yang Anda benci dan membuatnya menonjol di antara yang lain. Mari kita lihat beberapa hal yang harus Anda ingat.

Identifikasi masalah dan buatlah itu

Ini adalah bagian pertama dan paling penting dari penulisan proposal desain web itu untuk menawarkan solusi desain web, Anda harus memiliki masalah terlebih dahulu.

Pada awalnya, Anda harus memiliki gagasan umum tentang mengapa klien Anda ingin mendapatkan layanan Anda di tempat pertama. Anda harus mendapatkan di tengah-tengah masalah klien, dan jika perlu, cari tahu masalah yang akan mendapat perhatian mereka.

Namun, Anda harus berhati-hati tidak mengekspos apa pun yang akan membahayakan bisnis mereka dengan mengungkapkan masalah utama di depan umum. Ada juga saat-saat ketika seorang klien mengetahui ada sesuatu yang tidak benar tetapi mengalami kesulitan mengidentifikasi hal itu.

Masalah-masalah ini dapat datang dalam bentuk desain yang ada tidak menarik atau tidak ramah pengguna, persyaratan untuk halaman arahan untuk tindakan spesifik, atau situs web khusus karyawan untuk keperluan SDM, dll. Jadi dalam proposal Anda, pastikan Anda memberi tahu mereka apa yang salah atau hilang di hadapan online mereka dengan jumlah kejujuran yang bagus.

Inilah proposal aktual (sebagian darinya) yang saya kirim ke klien (yang ingin tetap anonim). Perhatikan bahwa proposal ini membantu saya menutup kesepakatan hanya dalam tiga hari.

Kiat Pro: Definisikan masalahnya. Nyatakan dengan jelas apa yang Anda lihat kurang dengan perusahaan dan jangan masuk ke pernyataan yang tidak jelas seperti, "Yah, Anda perlu mendesain ulang. Biarkan saya memberikan situs Anda tampilan yang diperbarui”, dan tulis dengan cara yang dimengerti oleh klien bisnis Anda.

Bagaimana solusi Anda akan membantu mereka?

Sekarang klien Anda tahu mereka memiliki masalah yang perlu diselesaikan, menawarkan sesuatu yang sulit ditolak - solusi yang bagus.

Pitch yang Anda buat sebelumnya bukanlah akhir dari proposal Anda. Anda tidak mendapatkan uang sebagai perancang web dengan memberi tahu klien Anda bahwa mereka memiliki masalah. Anda menghasilkan dengan menunjukkan bahwa Anda dapat menyelesaikannya. Katakan langsung kepada mereka bahwa Anda dapat cenderung untuk apa yang kurang di perusahaan mereka, Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Dari sini kamu bisa sorot spesifik proyek. Apa langkah yang akan Anda ambil? Apa yang akan Anda masukkan? Perubahan? Atau hapus? Bagaimana Anda tahu bahwa elemen-elemen ini memerlukan tindakan ini? Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan itu.

Anda hanya tidak mengatakan, "uhhhh ... saya dapat mengubah halaman arahan Anda menjadi ini." Tidak. Anda harus lebih spesifik.

Anda dapat menyatakan dalam proposal Anda bahwa Anda akan mengoptimalkan halaman arahan melalui pengujian A / B. Anda akan menghapus tombol ajakan bertindak karena Anda melihatnya tidak berfungsi dengan baik. Sebagai pebisnis suka data karena membuatnya lebih mudah untuk membuat keputusan, Anda dapat menambahkan beberapa statistik untuk menegaskan pendapat Anda dalam proposal.

Fokus pada Pengembalian Investasi (ROI)

Sekarang Anda membuat proposal sulit ditolak. Sudah waktunya untuk membuatnya hampir mustahil untuk menolak. Jika ada satu hal yang ingin didengar oleh para pebisnis (atau klien Anda), itu adalah R-O-freaking-I.

Bagian dari proposal ini mungkin akan menjadi paling sulit untuk dibuat karena Anda pada dasarnya memberi label harga pada pekerjaan Anda. Tetapi sekarang setelah Anda mengidentifikasi apa yang dibutuhkan klien Anda, dan apa yang dapat Anda berikan, Anda sekarang harus memberi tahu mereka berapa biayanya, dan berapa banyak yang akan mereka hasilkan dari perubahan yang akan Anda terapkan.

Saya sarankan di bagian ini, Anda mengidentifikasi biaya proyek terlebih dahulu. Menurut pendapat dan pengalaman saya, klien ingin melihat berapa harga sesuatu sebelum yang lain. Mereka mau menimbang harapan anggaran mereka dan proyeksi pendapatan sebelum mereka menarik pelatuknya.

Jadi jika Anda mengatakan bahwa Anda akan melakukan desain ulang seharga $ 2000, klien Anda akan memikirkannya, dan jika jumlahnya sebesar itu uang yang dibayarkan kepada Anda akan memungkinkan mereka untuk mencapai tujuan mereka atau mendapatkan lebih banyak keuntungan, kemudian mempekerjakan Anda tidak akan terlalu sulit.

Dalam contoh yang saya berikan di atas tentang restoran di Timur Tengah, kami menyoroti selama diskusi bahwa ada sekitar 7 pesaing di wilayah mereka - sesuatu yang sudah mereka ketahui.

Tapi yang tidak mereka ketahui adalah jumlah traffic yang didapat para pesaing setiap hari, dan berapa banyak orang yang mencari kata kunci yang terkait dengan bisnis mereka. Setelah kami menyoroti angka-angka itu dan angka potensial yang akan dimiliki situs web mereka, kami sudah mendapatkannya 100%. Ini semua tentang berapa banyak yang bisa mereka dapatkan dari memiliki situs web!

Sorot pesaing mereka

Percaya atau tidak, klien Anda menyukai persaingan. Ini karena mereka dapat menggunakannya sebagai tolok ukur untuk strategi mereka. Ide ini populer di kalangan pengusaha dan pengusaha Anda perlu mengambil keuntungan dari ini.

Yang perlu Anda lakukan adalah membuat daftar pesaing mereka. Siapa mereka yang secara langsung bersaing untuk mendapatkan traffic? Apakah ada pesaing tidak langsung juga?

Setelah melakukan ini, Anda akan memiliki ide bagus tentang bagaimana bisnis lain di pasar melakukan hal mereka secara desain. Dari sana, Anda bisa menggunakan ini data untuk meyakinkan klien Anda bahwa perubahan ini atau penambahan ini diperlukan karena perusahaan lain melakukannya dan berkinerja sangat baik.

Berikut contoh lain yang saya kirim ke seorang pemimpin yang menjadi klien berulang. Klien saya memiliki restoran Jepang di Filipina, di Angeles City khusus, dan nama restorannya tidak ditemukan di Google.

Ini adalah paku terakhir (dalam arti positif) yang membuatnya menandatangani kesepakatan dengan saya.

Sertakan mockup cepat tentang bagaimana situs web mereka akan terlihat

Inilah yang biasanya kami lakukan di nextvation.com. Kami segera mengirim tiga maket ke prospek kami. Ini sangat membantu karena kita pada dasarnya membantu mereka memvisualisasikan segalanya bahkan sebelum mereka menanggapi kita. Dan seringkali mereka lakukan dan meminta pertemuan.

Terakhir, Anda harus melakukannya tunjukkan apa yang ingin Anda lakukan. Setelah mengidentifikasi masalah, dan menjelaskan dengan kata-kata apa yang Anda rencanakan untuk menyelesaikan masalah tersebut, Anda perlu melakukannya perlihatkan secara visual bagaimana Anda ingin melakukannya.

Maket sangat penting karena itu biarkan prospek Anda mengintip perubahan apa yang akan mereka lihat di masa depan. Dan meskipun tidak ada yang ditetapkan, Anda akan memberi mereka ide yang harus mereka setujui (sedih) dan bagaimana desain akhir mereka akan terlihat seperti.

Ini adalah bagian di mana Anda membuat calon klien Anda kagum dengan kecakapan desain Anda yang luar biasa. Jadi, pastikan Anda tidak hanya menampilkan hasil akhir tetapi juga menjelaskan, dan diskusikan mengapa Anda memilih apa yang Anda masukkan dan hapus dalam desain. Ini akan membantu mereka memahami mengapa Anda membuat keputusan seperti itu dan bahwa itu bukan hanya akibat perasaan atau keacakan.

Apakah Anda siap untuk menulis proposal yang meyakinkan?

Sekarang setelah Anda mencapai akhir artikel ini, tinjau semua yang telah Anda lakukan sejauh ini karena Anda mungkin akan membuat beberapa revisi terhadap proposal Anda. Tapi setidaknya sekarang, Anda tahu apa yang akan dimasukkan, apa yang harus didiskusikan, dan apa yang harus ditekankane secara tertulis proposal desain web Anda berikutnya.